何令华：做个“安分守己”的企业家

不求规模扩张 只想做行业“隐形冠军”

记者第一次走进杭州微松环境科技有限公司，闹中取静的地理位置，简约的装修和为数不多的工作人员等这些特点就能隐约地感受到这家公司崇尚精简、高效、低调的特质。再当何令华热情地招呼记者到专家接待室就座时，记者明白了为什么这家公司能够稳步发展十三年却毫无浮夸气质，因为何令华就是这样一个“安分”低调的人！

人物：何令华

身份：杭州微松环境科技有限公司总经理

他是员工心中的好老板，他是母校老师口中的优秀校友，何令华到底是一个怎样的企业家？他把自己描述为一个“安分守己”的人。

从2002年开始创业至今，何令华始终坚持自己的理念发展，用他自己的话来说就是“安分地稳步前进，永不脱离温湿度监测领域”。

经过13年的发展，杭州微松环境科技有限公司如今已实现年产值超过2000万，凝聚了50人的专业团队，拥有多项自主知识产权，而且与德国杜伊斯堡艾森联合大学、浙江大学、西南科技大学、浙江理工大学、浙江科技学院等保持密切合作，其中在何令华的母校浙江科技学院建有联合环境技术研发中心，拥有独立的环境技术研究实验室。

面对伴随成功而来的各种欲望与诱惑，何令华却毫不动心。他说常看到身边有很多老板有了点钱以后就买豪车、别墅、奢侈品，但可能公司正在负债，发不出员工工资。在他看来这种所谓的有钱人的生活看上去光鲜亮丽，但其实并不幸福，他们每天喝酒交际、忙于应酬，身体在大好年华的时候就被摧残了，到了年老时也没法再这样继续下去，而自己努力经营的公司可能也跟他的身体和精神状态一样垮掉了。

所以，何令华安于“守己”，无不良嗜好，做一个安静的企业家，把自己的热情和精力全都放在公司的发展上。他说公司就像他养育的一个孩子，公司的员工就像是家人，他想把公司打造成一个像德国的中小型企业一般，没有疯狂地扩大规模，但有几百年的历史传承，成为行业内的“隐形冠军”。

何令华曾对公司员工说，“在我们这里工作可能很难满足你一夜暴富的梦想，但我希望每一个微松的员工到退休时都能领到我们发的退休金。”这是他对公司未来的期许，也是给予员工的承诺。

从维修仪表的“粗活”，到消化技术拥有专利

从大学毕业后，一直是老师和同学眼中好学生的何令华在找工作时并没有一帆风顺，他只是进入了一家普通的公司当销售人员。在两年半的工作中，何令华接触到了冷链行业。不懂技术的他，仍然嗅到了未来冷链行业的发展“商机”。

“创业选行业有千百种选择，到底要进入什么领域，当时我们考虑了很久，我们一致认为食品和药品是无论在什么年代都是必需的，而且食品、药品的安全是全民关注的大事，在未来只会越来越受人重视。与食品、药品有关的温湿度监测也是必不可少的。我们起步没钱做开发，但仍然有事可做。”就这样，何令华和学校的师兄一起搭档开始引进美国用于监测和记录温湿度的仪器品牌DeltaTRAK。

2002年，何令华和师兄一起在文三路租了一间不大的办公室，然后就义无反顾地在创业道路上坚定不移地走了十三年。

在创业的初期是非常艰苦的。何令华回忆起创业的前三年真的是“没钱、没人、没市场”，“那时候国内的冷链管理不但技术有限，而且市场面也非常狭窄，除了一些学校、医院的科研所有温湿度监测的需求，而且那时候科研项目的经费本身就紧张，所以想要赚到很多钱也不太可能。”

那段时期，就算是修理温湿度仪表的工作也接，不管活儿的大小只要有订单，他们都会充满干劲地去做。慢慢地，何令华所代理的品牌在国内有了一定的市场，生意也开始有了转机。当手上的资金能够维持公司的正常运转时，何令华开始思索消化国外的技术，国内也要生产出符合市场需求的产品。

用了几年的时间，何令华所带领的微松终于实现了重大的突破，不但凝聚一大批专业人才，拥有多项产品专利，还通过了ISO9001-2008质量体系认证，建立了温湿度标准检验实验室。如今微松自己研发的产品在国内的销量已远远超过所代理的品牌，客户覆盖食品、医药、农业、化工、电子、档案、文博、科研等多个领域。

在食品医药冷链温湿度信息化管理、农业环境调控技术应用等领域的表现尤为突出，其中气凝胶保温新材料的研究成功，更是成为微松的一大新亮点。

谈到那段艰苦岁月以及公司的一路成长，何令华直言要感谢自己和搭档的坚持，还有母校浙江科技学院的帮助。“无论遇到多大的困难，我们从来没有想过放弃。”这也是何令华一直以来所坚守的信念。对于未来的发展，他充满信心，“公司正处于冲锋期，前景十分光明。随着国家越来越重视食品、药品在生产、运输、存储等环节中的质量安全，温湿度监控及设备制造企业会在国家政策扶持下得到关键性的发展。”

严格控制员工人数，“金融白痴”的管理学

和别的企业家追逐资本市场不同，何令华不急于求成，不轻易通过融资实现一夜暴富，他常开玩笑说自己是“金融白痴”，不懂得怎么去“吹嘘圈钱”。但真正了解何令华为人做事原则的人，会理解为什么他没有像别人那样沉迷于融资，因为他始终想保持微松的独立性，即使有需要大量资金支撑的研究项目，他也尽可能地通过项目融资的方式，使微松的根基不受到动摇。

何令华严格把控自己的员工人数在50人，力求团队少而精。每年在团队人员不增加的基础上，实现产值的突破，产品的创新。他在管理自己的团队时有两个始终坚持的原则，一个是“唯贤不唯亲”，还有一个是“对事不对人”。说起来这两点是很多企业家挂在嘴边的“十字真经”，但真正这么去做的却是少之又少。

在微松的团队里，没有一位员工是凭着内部推荐而来的，没有一位经理、主管、总监是何令华和他搭档的亲戚，在公司里也不存在一对夫妻员工。但每次公司举行活动，何令华都会欢迎员工“拖家带口”，像邀请家人参加派对一样热情真诚。为了团结精神，何令华组织公司员工每个月都有一次集结家人出动的集体户外活动，一起爬山、踏青、郊游。纵情山水之间，员工的凝聚力、幸福感也油然而生。

在何令华精简团队的政策之下，补充新鲜血液的方式并不是每年招收大量刚毕业的大学生，他所理解的“新血”是来自于团队自身的“造血”功能，他经常和员工强调要用脑工作，提高效率，不断学习和创新，这也使得微松始终在50人的专业团队下不断实现产值突破的新高度。